第6章 几件得意的事④(第1/1 页)
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4 陪客户游览颐和园
我们这正聊着,客人在小甄和王老师的陪同下来到了谈判间,藏科长迎上去握手致意,双方分别落座。由于我从十几岁就参加过无数次对外的业务谈判,所以一切都轻车熟路。藏科长小声说:“光宇,今天就全看你的了!”我回答:“我办事,您做主!”通过王老师的翻译,了解到客户的意图:他们这次买的东西与来之前做的计划相差甚远,尤其是岫玉别子吊坠和仿旧岫玉别子吊坠,数量差的就更多了。客户准备在春交会期间赴广州买货,但在去广州之前,一定要在北京把吊坠的事宜敲定,因为他的客户太需要这些东西了。我通过王老师问他们需要多少?客户说6000个,作旧的需要4000个,本色的需要2000个。我问最迟什么时间发货?客户说最好9月份发货,10月份到美国,11月进入批发市场,12月进入零售柜台,所以数量和
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