第6章 几件得意的事④(第1/1 页)
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4 陪客户游览颐和园
我们这正聊着，客人在小甄和王老师的陪同下来到了谈判间，藏科长迎上去握手致意，双方分别落座。由于我从十几岁就参加过无数次对外的业务谈判，所以一切都轻车熟路。藏科长小声说：“光宇，今天就全看你的了！”我回答：“我办事，您做主！”通过王老师的翻译，了解到客户的意图：他们这次买的东西与来之前做的计划相差甚远，尤其是岫玉别子吊坠和仿旧岫玉别子吊坠，数量差的就更多了。客户准备在春交会期间赴广州买货，但在去广州之前，一定要在北京把吊坠的事宜敲定，因为他的客户太需要这些东西了。我通过王老师问他们需要多少？客户说6000个，作旧的需要4000个，本色的需要2000个。我问最迟什么时间发货？客户说最好9月份发货，10月份到美国，11月进入批发市场，12月进入零售柜台，所以数量和
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